我們到一家健身房參觀的時候，櫃檯服務人員會跟我們介紹裡面的環境、器材啊、然後怎麼樣收費等等。
接下來一定會有教練登場，介紹器材怎麼使用，順便幫你量一下inbody
然後再看你的數據，推薦你上哪些課程🏋🏻♂️
大多數健身房應該都是這樣的SOP
但是我覺得我教練觀察力非常厲害，他不一開始就推薦你課程📊
而是先帶著你試用一些器材和講解動作，一邊聊說為什麼你會想要來健身？
📌是因為在飛機上工作的時候，身體哪裡會不適或痠痛？
📌還是生活上需要拍照，要讓自己看起來更緊實
📌或是覺得你在生活上看到大家都在健身，所以就來健個身體健康的
你看，這根本就是內行人！👏
當我跟他說，我的工作和生活型態怎麼運作的時候
教練他不先介紹他的課程有多棒，而是先問你的需求💡
從你的生活中洞察到他可以切入的地方，找到你的痛點和在意的點是什麼。
然後教練才會說
🏋🏻♂️：「這個動作你平常可以多做一點喔！
因為你在蹲下收餐的時候，會用到這些肌群
這個單腳硬舉這個動作，可以預防拉傷，也可以幫你改善腰痠背痛的問題，記得平時在家可以多做一點。」
有沒有聽了就有中的感覺～他賣你課程但是不跟你講課程！😂
＃你們生活中是否有碰過不買好像虧大了的經驗？
他先像是朋友一般在聊天的感覺，讓你覺得教練他是在關心你
而不是關心他的課程賣不賣得出去👛
這就是厲害的銷售手法之一！
從這邊我學到了
❎ 賣東西的時候先不要急著講自己的產品有多好
✅ 而是要先關心你要賣的人，他的生活好不好
然後你的產品可以幫助他改善生活哪些困擾，或是解決哪些需求
這樣才是個能留住客人的銷售過程喔👏
大部分的人都不喜歡被銷售，因為被強迫推銷的感覺並不好🙅🏻♀️
也不喜歡賣東西給別人，因為有求於人，要放低姿態的感覺，又不是那麼好
偏偏在我們工作時，很多場合又會用到銷售的技巧！
該如何成功的銷售，把東西賣給別人呢？💡
這集來跟各位聽眾分享「成功銷售的推坑術」
【＃51「難怪你賣不出去」掌握獨門銷售原則 菜鳥也能變達人】
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本集精華：
📍在家工作千萬別做的事
📍賣免稅品的經驗 非我強項
📍為什麼我們不喜歡被銷售？
📍銷售不是賣東西 而是提供解決方案
📍成功銷售原來還有公式
📍超強健身教練推坑術
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